Đây là bài viết của Marilyn Guille - giám đốc công ty CoVES (Comprehensive Virtual Editing Services) chuyên cung cấp kiến thức kinh doanh. Bà cũng là một nhà báo chuyên nghiệp trong hơn một thập kỷ nay. Hiện nay, ngoài công việc viết lách, bà còn sở hữu một đội tàu chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê tàu ngắm cảnh.
Trong bất cứ sự mua hàng nào cũng chứa đựng hai nguyên nhân chính: người mua cảm thấy thích thú với sản phẩm/dịch vụ hoặc sản phẩm/dịch vụ thỏa mãn nhu cầu nào đó của người mua.
Để thành công, cái khó của mỗi nhân viên bán hàng là phải mở rộng mạng lưới khách hàng của mình, không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. Vậy phải làm thế nào để đạt được mục đích trên?
Luật 80/20 Pareto - tức là 80% doanh thu bán hàng của công ty là có được từ 20% khách hàng lớn - được các công ty nhỏ áp dụng.
Bạn đang cố gắng làm sao được chơi bóng cùng Target hay Wal-Mart? Mời bạn theo tám bước sau đây để bán được sản phẩm của mình cho một cửa hàng bán lẻ lớn đa chi nhánh.
Đừng lo đến việc bán hàng cho tất cả mọi người. Hãy dùng những mẹo này để nhận diện và khoanh vùng mục tiêu những khách hàng tiềm năng tốt nhất của bạn.
